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油气设施向第三方开放,LNG接收站向京东商城和苹果学习什么?

作者:延建 时间:2016-11-10浏览量:466 4 1     

10月底,中海油公布了旗下的天然气管网资产,中石化也在11月初发布了《中国石化油气管网设施开放信息公开公告》。114日,中石油通过官网正式向社会公布其拥有的全部油气管网设施信息,中国“三桶油”拥有的全部油气管网设施已经公开完毕。从目前公开的数据来看,无论是中石油和中石化掌握的大量长输油气干线管道,还是中海油手中握有的7个中国沿海核心LNG接收站,都已经向全社会曝光,并明确第三方参与运行的相关标准。

在国家能源局在今年9月提出的《关于做好管网设施开放相关信息公开工作的通知》要求下,无论是否是迫于政策压力,三大石油公司至少都表达了支持态度。

目前三桶油的经营模式,仍然是上中下游一体化模式,在目前下游市场开发仍不足、盘子就这么大的情况下,对于签订了LNG长协的三桶油而言,无疑一体化模式的盈利更佳。接收站设施向第三方开放,势必对下游市场造成冲击,对资源的消纳不利。

Every coins have two sides. 笔者认为,国家推动的接收站设施向第三方公平开放,并不只是带来了竞争,同时为三桶油转型升级提供了机遇,倒逼三桶油逐步创出一条新型行业发展新模式,为产业发展创造新的增长动力。对三桶油来说,担心第三方的现货冲击下游市场是人之常情。但是,从长期看,油气设施向第三方公平开放有助于形成LNG生态系统构建,以及在生态系统中占据竞争优势。这方面可以借鉴互联网行业的京东,京东初期只有自营商品,从2014年开始从B2C 直营电商平台向类似淘宝、天猫的开放电商平台转变。京东的直营业务占比自 2014 年开始一直在下降,从 71% 降至 54% 。同时,第三方交易额的占比从 29% 升至 46% 但京东毛利润率却在上升,这都要归功于第三方商品的销售。京东通过向第三方商品开放,从而获得“服务和其他项目净收入”。  另一家科技行业巨头苹果也通过apple store向第三方应用开放。


苹果的生态系统: iPhone允许用户浏览、搜索、购买以及下载应用程序。开发者能自行决定应用价格、绕开运营商的限制,并直接面向消费者。开发者也无需操心加密机制、付费方式、网络空间、基础设施,一切均由 App Store为你搞定。第三方应用开发者只需加入开发计划,接受三七分成即可。 

即使三桶油不向第三方开放,或变相设置障碍,其他地方国企、民营企业也不会就此放弃LNG战略,转而寻求自建LNG接收站,三桶油的未来将更为被动。产能的过快膨胀,伤害的是整个LNG行业的健康发展。如果现在就向第三方开放,地方国企、民营企业建设LNG接收站的意愿就不会那么高。那么,石油公司可以凭借基础设施,占据生态系统中的优势地位,学习互联网企业,通过开放平台和服务赚钱。除了收取储存费、气化费、船舶服务费、管输费等直接费用,还可以通过收集大数据,为天然气的交易搭建一个公开、公平、透明的信息交流和综合服务平台,构建与现货贸易相对应的金融服务体系,例如融资平台、价格结算、信息播报等服务体系。

去年中石化、中石油分别与腾讯和阿里巴巴签订框架合作协议。中石化和腾讯的合作主要在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域,实现强强联合与优势互补。目前各大石油公司开展的“互联网+“尝试,还是研究如何互联网作为工具,对原有模式经营效升级。而缺乏对互联网经济商业模式的学习,想象力还是不够。学习的重点不在于技术,而在于观念。传统的接收站以天然气贸易为思维主导,重点强调行业发展一体化、封闭性和行业收益的内部化。以生态系统为核心竞争力的互联网企业,则注重不同行业之间的协同发展和高效整合。

另一方面,目前油气行业的模式,一般是按照上下游产业一体化流程,资源获取、储运和销售,天然气价格价格在每个环节按照收益比率依次叠加,最终销售给终端用户。而在互联网经济中,则推崇OTTOVER THE TOP)模式。这方面值得油气公司借鉴,接收站和管网的开放是双向的,三桶油也可以成为“第三方”,利用开放的省网,借助差异化优势和成本,尝试天然气垂直供应,实现与下游用户直接商谈议价,形成市场化交易价格。

油气设施开放,其实只不过是“将原来属于人民的归还给人民”。与其对经营模式改变恐惧,不如勇敢地顺应潮流。企业一定要深思这个行业怎么发展,现在领跑,并不一定能走到终点,巨头诺基亚就是血淋淋的案例,跟不上形势就会很快倒下。
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